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営業について

2日目お願い致します。
〈営業について〉
私が、縁もなく、程遠い存在の本屋にて購入した本は、『小林一光著者 世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと』です。
読んでいる途中なわけですが、営業のことはもちろんとして、営業には関係ないことも記されています。
まず、営業の一般的として、
見込み客発見→電話やメールでのアポイント→アプローチ→ヒアリング→プレゼン→クロージング→申し込み
という流れになっています。
営業に際して、どこに注力すべきか?と、著者は問いかけ、プレゼンやクロージングではなく、「見込み客の発見」から「電話やメールでのアポイント」までの初期段階(この初期段階を、「入口管理」というそうです。)に、8割注いでみることを勧めています。
その理由として、見込み客を多く抱えることは、利益につながると記されています。
そこで問題なのは、見込み客の発見方法をどのようにすべきか?
その答えを、明日述べたいと思います。


ハウスクリーニング・シロアリ駆除防除は 沼津・三島・富士・静岡県東部はイーリード
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有限会社イーリード

Author:有限会社イーリード
静岡県沼津市にある会社です
エアコンクリーニング、しろあり駆除・防除、衛生管理の仕事をしています。
www.ereed.jp

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